¿Qué modelos de negocio existen?
Los 12 modelos de negocio que existen son una base sobre la cual la gran mayoría de negocios encajan. Sin embargo cada vez es más común que las empresas adopten dos o más modelos de negocio que se complementan entre si y le permiten dar mayor valor a sus usuarios. Un ejemplo clásico es un fabricante de carros que no solo vende el carro (producto) sino que también lo financia (préstamo) y también genera ventas recurrentes por servicios como taller y mantenimiento mediante sus concesionarios.
Modelo de negocio basado en producto
Un modelo de negocio orientado al producto es un modelo de negocio que tiene como objetivo la creación de un producto físico o digital para la venta.
En la era de Internet, hay muchas maneras diferentes de ganar dinero. Por ejemplo, en lugar de cobrar por su producto, puede cobrar por un servicio o una membresía. Una forma de hacerlo es con un curso en línea.
También puede vender su producto en línea y solo proporcionar un número limitado de copias a la vez. Esto se conoce como “modelo de negocio orientado al producto” y tiene éxito si lo haces bien. El modelo de negocio orientado al producto tiene tres factores de éxito: precios, canales de distribución y estrategia de marketing.
El modelo de negocio orientado al producto es un modelo de negocio que se centra en el producto. Este tipo de modelo de negocio puede ser rentable y sostenible, pero necesita tener algunos factores de éxito para tener éxito. Estos factores de éxito son:
– El producto debe ser único y lo suficientemente diferenciable de otros productos en el mercado;
– El producto debe poder generar ingresos sin requerir costos iniciales significativos es decir debe poder escalar la producción sin que aumenten los costos fijos de manera significativa.
– El producto debe tener una base de clientes objetivo clara y una estrategia clara de segmentación de clientes
El modelo de negocio basado en productos es uno de los modelos más comunes en el mundo empresarial. Es un modelo simple que ha ayudado a muchos emprendedores y empresas a crecer. Sin embargo, hay algunos aspectos de este modelo que se pueden evitar para que este modelo de negocio sea más sostenible y rentable a largo plazo.
Algunos aspectos a evitar en el modelo de negocio basado en productos son:
-No diversificar sus flujos de ingresos: este es un gran error que cometen muchos empresarios cuando inician sus negocios. Se enfocan en conseguir nuevos clientes y se olvidan de retenerlos o construir una presencia en línea. Esto puede ser desastroso para su empresa porque provocará pérdidas de ingresos en el futuro.
-No entender las necesidades de su cliente: Los empresarios siempre deben tomarse el tiempo para entender las necesidades de su mercado objetivo.
Los productos pueden ser tangibles o digitales, ambos tienen sus pro y sus contra.
Ejemplo de modelo de negocio basado en producto tangible: Cualquier fabricante de productos como zapatos, vehículos, alimentos, etc… Una ventaja muy grande que tienen los productos físicos y tangibles es que suelen ser comprar recurrentes (alimentos, ropa, etc…).
Las condiciones económicas tienen un impacto significativo en el modelo de negocio y en cómo las personas consumen productos. Algunas empresas no pueden sobrevivir durante estos tiempos porque no pueden ofrecer productos a un precio asequible. Algunas empresas pueden sobrevivir, pero necesitarán ajustar su modelo comercial y cambiar sus ofertas de productos.
Producto digital: Los productos digitales están en todas partes. Son la columna vertebral de los nuevos modelos de negocio. Ayudan con la marca, el marketing y la adquisición de clientes. La principal ventaja de los productos digitales es que su costo de distribución es muy bajo pero crearlos puede tener alto riesgo dado el alto nivel de competencia. Como idea de negocio un producto digital puede ser combinado con un modelo de negocio de suscripción para generar ingresos recurrentes, como por ejemplo el acceso mensual a un video juego.
Modelo de negocio basado en un servicio
Un modelo de negocio basado en servicios es aquel que proporciona servicios a los clientes en lugar de vender un producto.
Los factores clave de éxito para un negocio basado en servicios son:
– Servicio al cliente de alta calidad.
– Un alto nivel de profesionalismo.
– Buena reputación de la empresa.
Un ejemplo de un servicio es un corte de pelo, dado que es personalizado y no se puede comprar directamente de una estantería.
Un modelo de negocio orientado a servicios es un tipo de modelo de negocio que se basa en la prestación de servicios a los clientes.
Los principales retos en este tipo de modelo de negocio son:
– Falta de lealtad del cliente.
– Calidad de servicio
– Retención de clientes
– Altos costos operativos
El principal desafío en un modelo de negocio orientado a servicios es la falta de control de calidad. Se vuelve difícil monitorear la calidad de los servicios proporcionados por la empresa. También hay una falta de responsabilidad por ciertos servicios, lo que puede ser una desventaja en una industria donde los clientes buscan calidad y consistencia.
Para abordar este problema, las empresas deben centrarse en desarrollar sus propios procesos y estándares para poder mantener un alto nivel de servicio sin comprometer la calidad.
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Un modelo de negocio es un plan de cómo una empresa ganará dinero. Los modelos más comunes son:
– Basado en el producto: la empresa fabrica y vende su producto a los consumidores.
– Basada en el servicio: la empresa proporciona servicios a los clientes.
– Retail: la empresa compra productos a los fabricantes y los vende a los consumidores.
– Autónomos/contratistas: la empresa contrata trabajadores autónomos o subcontratados para que realicen trabajos para ellos.
– Franquicias: la empresa otorga licencias de su marca, marca comercial y modelo de negocio a otras empresas (franquiciadas) que luego gestionan sus propios negocios bajo el nombre del franquiciador.
– Basado en servicio de suscripción: La empresa ofrece algún tipo de servicio de suscripción (p. ej., Netflix).
– Inversión/basado en activos: La empresa
Un modelo de negocio basado en servicios es uno de los modelos más populares para las empresas emergentes. Es una excelente manera de enfocarse en un nicho y brindar un producto o servicio que sea único y deseado por el mercado.
Algunos ejemplos de modelos de negocio basados en servicios son:
-una empresa de paseadores de perros: Este es un ejemplo de modelo de negocio donde se ofrece un servicio recurrente con un nivel bajo de diferenciación, por lo tanto tiende a ser bastante competido y la demanda o mercado impone el precio.
-una empresa de limpieza de casas
-un proveedor de servicios en consultoría de TI (Tecnologías de Información): Este es un ejemplo de modelo de negocio que tiende a ser bastante especializado y personalizado, por lo que suele tener poco clientes y en consecuencia a cada cliente se le debe cobrar una suma considerable de dinero. De igual manera los ciclos de venta de este tipo de negocio suelen ser demorados (semanas, meses, años) por lo tanto es importante tratar de disminuir la dependencia de un solo cliente.
Modelo de negocio basado en Recurso Compartido
Un recurso compartido puede ser cualquier cosa que no sea un producto físico. Puede ser un servicio, una idea o incluso un activo intangible. Un modelo de negocio basado en un recurso compartido es donde la empresa proporciona al cliente acceso al recurso y gana dinero cobrando por su uso. Un ejemplo clásico de este modelo de negocio es un gimnasio, el cual invierte en la compra de equipos caros y alquila el acceso a sus miembros.
La empresa puede ganar más dinero con sus clientes, ya que pueden aumentar la demanda de su producto ofreciéndolo a un costo por uso más bajo que si cobraran por cada uso individual.
El modelo de negocio basado en recursos compartidos se usa con mayor frecuencia en industrias como la subcontratación de TI, la dotación de personal y los servicios de consultoría.
Un modelo de negocio basado en un recurso compartido es el proceso de utilizar un solo producto o servicio para proporcionar ingresos a más de una empresa. Este modelo puede ser efectivo porque permite que cada empresa se concentre en sus fortalezas y les permite trabajar juntas para crear sinergia.
Hay muchos beneficios que vienen con este tipo de modelo comercial, incluida la capacidad de las empresas para encontrar nuevos mercados, reducir costos y generar más ingresos. Sin embargo, también hay algunas desventajas que vienen con este tipo de modelo comercial, como no tener control sobre el producto o servicio y tener menos control sobre el marketing.
El costo del recurso compartido debe ser inferior a la suma de sus costos para cada usuario individual. – Los beneficios totales para todos los usuarios deben exceder los beneficios totales para cualquier subconjunto de usuarios con sus propios recursos individuales. – No debe haber forma de que ningún subconjunto de usuarios excluya a otros del uso de sus propios recursos individuales sin excluirse también a sí mismos del uso de esos recursos.
El recurso compartido es el factor clave para determinar cómo funcionará un modelo de negocio. Los recursos compartidos más comunes son los activos físicos, el capital humano y la información.
Los modelos de negocio que se basan en un activo físico se denominan ‘alquiler’. Este tipo de modelo se usa a menudo para cosas como alquiler de autos o habitaciones de hotel. El beneficio para el propietario de la empresa es que no tiene que gastar dinero para mantener el activo, pero tampoco gana dinero con él. La desventaja es que es posible que no pueda alquilar todos sus activos a la vez porque están siendo utilizados por otras personas y no puede predecir cuándo esas personas terminarán con ellos.
Modelo de negocio de suscripción
El modelo comercial de suscripción es una estrategia de precios en la que los clientes pagan una tarifa recurrente para acceder a un producto o servicio. Es el modelo más común para software y servicios basados en la nube. Sin embargo otro ejemplo es la suscripción a un periódico, la cual por costos de distribución y conveniencia esta migrando a plataformas digitales.
Para tener éxito con este modelo, debe asegurarse de que su producto o servicio sea lo suficientemente valioso como para que los clientes paguen por él todos los meses. También debe conocer la competencia y sus precios. La clave de este modelo de negocio es mantener una tasa de fidelización alta para que con el transcurso del tiempo aumente la base de clientes y los ingresos de la empresa.
Como alternativa al modelo tradicional de licencias, el modelo comercial de suscripción ha ido ganando popularidad. Los factores clave de éxito para un modelo comercial de suscripción exitoso son:
– Flexibilidad en precios y estructura de pago.
– Posibilidad de ofrecer servicios adicionales.
– Atención al cliente y programas de fidelización de clientes.
– Acceso más fácil a nuevos clientes.
Otros ejemplos de ideas de negocio para emprender puede ser la creación de un producto como un curso digital y luego vender el acceso mediante una suscripción.
Modelo de negocio de reventa
Antes de que podamos hablar sobre los factores clave de un modelo de negocio de reventa, necesitamos saber qué es un modelo de negocio de reventa. Los negocios de reventa son aquellos que compran bienes para revenderlos a un precio superior al precio original. Esencialmente es comprar barato para vender caro.
Hay varios factores clave en un negocio de reventa exitoso. El primer factor es la demanda del producto. El segundo factor es el costo de producción y distribución del producto. El tercer factor es que debe asegurarse de tener suficientes fondos para comprar inventario y otros suministros necesarios para administrar su negocio. Un ejemplo clásico de este modelo de negocio son los traders o personas que invierten o especulan con inversiones en la bolsa, mercados de derivados (opciones o futuros).
Modelo de negocio de arrendamiento
Un modelo de negocio de arrendamiento es un tipo de financiación comercial que permite a una empresa adquirir el uso de un activo (bodega, vehículo, u otro activo tangible) durante un período de tiempo específico. Este tipo de financiamiento generalmente se usa cuando la empresa no tiene el flujo de efectivo para comprar el activo directamente, pero aún lo necesita para llevar a cabo su negocio. Básicamente el negocio es comprar algo para luego arrendarlo.
Los factores clave en un modelo de negocio de arrendamiento son:
– El período de tiempo que se arrienda un activo.
– El costo por pago de arrendamiento
– El pago mensual del arrendamiento
– El valor residual al final del plazo del arrendamiento
Modelo de negocio de agencia
El modelo comercial de agencia es un tipo de agencia en el que la empresa brinda servicios a otras empresas. La agencia cobra una comisión por sus servicios y no proporciona bienes ni productos.
Los factores clave en el modelo de negocio de una agencia son:
– El factor principal que diferencia a las agencias de otros proveedores de servicios es que no ofrecen bienes o productos.
– También se diferencian de los distribuidores porque no compran ni revenden productos en nombre de los fabricantes.
– Las agencias cobran a sus clientes por sus servicios, y esto es lo que las diferencia de cualquier otro tipo de proveedor de servicios, las agencias solo comercializan productos o servicios de terceros pero no los producen.
Modelo de negocio de agregación de audiencia
Los factores clave en un modelo de negocio de agregación de audiencia son los siguientes:
– Dirigirse a un nicho de audiencia
– Crear un punto de vista específico para la audiencia de nicho
– Crear contenido que sea relevante para el nicho de audiencia.
Un ejemplo de este tipo de modelo de negocio es crear un canal de Youtube que atraiga suscriptores de un tema particular y vender publicidad para las personas que muestren intereses en eso nicho.
Modelo de negocio de préstamo de dinero
Este el modelo de negocio mediante el cual los bancos hacen dinero.
Los factores clave en un modelo de negocio de préstamo de dinero son:
– Los ingresos del prestatario
– El monto de la garantía proporcionada por el prestatario
– El riesgo de que el préstamo no se devuelva
– El costo de pedir dinero prestado de otras fuentes
Modelo de negocio de opción
Las opciones son un tipo de valor derivado. Otorga al propietario el derecho, pero no la obligación, de comprar o vender un activo subyacente a un precio y tiempo específicos.
Las opciones son contratos que otorgan al comprador el derecho, pero no la obligación, de comprar o vender un activo subyacente a un precio específico en una fecha determinada o antes. Las opciones no solo se utilizan en el mundo financiero, un ejemplo de opción es un boleto de entrada a una función de cine: el comprador tiene la opción , pero no la obligación de asistir a la función ya que puede revender la opción a otro interesado.
Modelo de negocio de seguros o aseguradora
Los factores clave en un modelo de negocio de seguros son el tipo de seguro, el tipo de cliente y el tipo de riesgo.
El tipo de seguro está determinado por el tipo de protección que ofrece. El tipo de cliente está determinado por quién necesita comprar el seguro. El tipo de riesgo está determinado por qué situación o evento desencadena la reclamación. El factor clave es conocer las probabilidades y los riesgos asociados al emitir la póliza, es por esta razón que al asegurar un carro el precio depende del tipo de carro y el historial del dueño que lo quiere asegurar dado que no es lo mismo asegurar a una persona mas propensa a tener un accidente que otra que no lo ha tenido.
Modelo de negocio de Capital de inversión
Los factores clave en un modelo de negocio capital para son el capital o dinero, la inversión y el retorno de la inversión.
El primer factor es el capital o dinero. El segundo factor es la inversión. Y el tercer factor es el retorno de la inversión.
Hay muchos factores que contribuyen al éxito de un modelo de negocio. Uno de los más importantes es el capital para inversión. Es necesario que una empresa tenga suficiente dinero para invertir para poder crecer más y expandir sus productos y servicios.
No se trata solo de tener suficiente dinero en su cuenta bancaria, sino también de poder demostrar que tiene un plan sobre cómo va a utilizar los fondos para hacer crecer su negocio. En otras palabras, no es suficiente si solo tienes los fondos, pero si no sabes lo que vas a hacer con ellos, entonces no te serán de mucha ayuda.